El arte de cerrar la Venta – Brian Tracy

CUANDO EMPECÉ MI CARRERA DE VENDEDOR, HACIENDO VISITAS inesperadas de una oficina a otra durante el día, y de casa a
apartamento durante la noche, me aterrorizaba cerrar la venta. Cada día, salía a la calle a vender sin temor a enfrentarme cara a cara con los prospectos y transmitirles con entusiasmo la información sobre mi producto. Pero ya al final, sentía que me ahogaba, en el momento de preguntarles titubeando: «¿Qué le gustaría hacer ahora?» Invariablemente, el prospecto respondía: «Bueno, déjelo aquí y déjeme pensarlo mejor».